Eine Metapher für die Art und Weise, wie Menschen zu Ihren Kunden werden.
Der «Obere Teil des Trichters» – also Top of Funnel – bezieht sich auf die Personen, die gerade erst auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind und sich dafür interessieren.
Der «Mittlere Teil» – Middle of Funnel – bezeichnet die Zwischenstation von TOFU und BOFU und richtet sich darauf, Besucher zu Leads umzuwandeln.
Das «Ende des Trichters» – Bottom of Funnel – sind die Personen, die sich entscheiden, dass sie Ihr Kunde werden wollen.