LinkedIn Ads – anspruchsvolle Zielgruppe mit Fokus auf Content

LinkedIn Ads – ist das nur ein weiterer Kanal für bezahlte Werbung in sozialen Medien, oder können Unternehmen hier wirklich etwas herausholen? Was macht LinkedIn besonders? Das klären wir in diesem Beitrag.

Ohne Ads kaum Reichweite

Der ansprechendste Content bringt nichts, wenn er die Zielgruppe nicht erreicht. Online-Marketing-Manager rund um den Globus investieren deshalb in bezahlte Werbung auf Social-Media-Kanälen. Besonders im B2B-Bereich kann das auf LinkedIn eine sinnvolle Taktik sein.

Erfolge für deutsche Unternehmen durch LinkedIn Ads

LinkedIn bietet seit einigen Jahren eine eigene Advertising-Funktion an. Namhafte deutsche Unternehmen nutzen sie – und berichten von Erfolgen. Doch wann macht bezahltes Advertising auf LinkedIn Sinn? Und für wen lohnt es sich?

Im Prinzip kann jedes Unternehmen auf LinkedIn Leads generieren. Den grössten Nutzen ziehen aber international agierende Unternehmen aus der Plattform: Die Reichweite ist ein Vielfaches höher als beim deutschen Konkurrenten Xing.

Als Advertising-Format eignet sich Content, der inhaltlich überzeugt und Potenzial hat, viral zu gehen. Mit gezielten Paid-Social-Aktivitäten wird eine erste Reichweite aufgebaut. Wenn der Content einen echten Mehrwert bietet, übernimmt die Community die Weiterverbreitung – und das Budget kann schrittweise zurückgefahren werden.

Verschiedene Arten von Advertising auf LinkedIn

Welches Format am besten funktioniert, zeigt sich beim Ausprobieren. Von Text-Bild-Anzeigen über Carousel-Ads bis zu Video-Ads stehen alle Optionen offen – auch Kombinationen können funktionieren. Entscheidend ist die Abstimmung auf die anspruchsvolle Zielgruppe.

LinkedIn bietet dazu ein ausführliches Reporting, das Online-Marketing-Manager und Webanalysten zu schätzen wissen. Wer seine Kampagnen regelmässig auswertet, kann schnell auf Erfolge oder Misserfolge reagieren.

Vorteile von LinkedIn Ads

Die Stärken von LinkedIn Advertising liegen auf der Hand. Neben der grossen Reichweite ist die Trefferquote in der Zielgruppe deutlich höher als auf anderen Plattformen – dort mag die Reichweite noch grösser sein, aber viele Nutzerinnen und Nutzer sind schlicht nicht die Richtigen.

Im Vergleich zu Xing zeigt LinkedIn ausserdem einen klaren Fokus auf Content, während bei Xing der private Austausch überwiegt.

Was LinkedIn Ads leisten

LinkedIn überzeugt nicht nur durch die Reichweite – ein Vielfaches höher als bei Xing. Auch die Trefferquote in der Zielgruppe liegt über dem, was etwa Facebook Ads bieten.

Die vielfältigen Ad-Formate und das starke Reporting sind weitere Pluspunkte. Wer seinen Content auf die Zielgruppe abstimmt und bereit ist, Budget in die Vermarktung zu stecken, kann mit LinkedIn Ads reale Ergebnisse erzielen.