Was ist Influencer Marketing, ist es neu?

Influencer Marketing ist kein Hype und keine Modeerscheinung – aber es ist mächtiger, als die meisten Unternehmen vermuten. Es geht darum, die richtigen Leute zu engagieren und sie über deine Produkte und deine Marke sprechen zu lassen. Diese Marketing-Disziplin liefert einen ROI, der bei einigen der erfolgreichsten Unternehmen weit über dem liegt, was organische oder bezahlte Suche je erreicht hat. Stell dir Influencer Marketing als etwas vor, das zwischen einer bezahlten Empfehlung und einer beiläufigen Erwähnung liegt – keine aufgeblasene Kampagne, sondern ein echtes Wort zur richtigen Zeit. Die Menschen durchschauen die Inszenierungen der grossen Marketingmaschinen. Influencer Marketing kann das verlorene Vertrauen zurückbringen.

Laut Nielsens Global Trust in Advertising vertrauen 92 Prozent der Konsumenten Empfehlungen anderer Personen – auch Fremder – mehr als Markeninhalten. Kein Wunder also, dass Influencer Marketing in sozialen Medien so schnell wächst. Influencer stützen sich auf nutzergenerierte Inhalte, informieren über Produkte, beeinflussen Kaufentscheidungen und bauen SEO-Autorität auf. Das Modell funktioniert nicht nur bei Konsumgütern – auch der Finanzsektor setzt zunehmend darauf.

Influencer Marketing gibt es seit der Steinzeit

Seit Menschen das Feuer entdeckt haben, gibt es „Influencer“: „Feuer. Gut. Grunzen.„

Schon vorher sprangen die Influencer der Höhlenepoche herum und schrien: Fels, essbare Pflanze, spitzer Stock, Fell – alles, was Menschen und der Clan finden konnten.

Mit jeder Entdeckung kamen mehr Adjektive: warm, heiss, brennen. Geröstet. Lecker. Weich. Das Grunzen verblasste, Worte entstanden. Die Erfahrenen machten Werbung für die Vorteile, förderten das Überleben und beeinflussten die Menschen in ihrer Umgebung.

Sie waren die ursprünglichen Einflussfaktoren. Mundpropaganda-Inserenten.

Natürlich hat sich seitdem viel geändert – die Grundlage (und das gelegentliche Grunzen) bleibt. Soziale Influencer verbreiten ihre Botschaften heute über eine Vielzahl von Themen und Kanälen: in 140 Zeichen, in 6 Sekunden, als schnelles Foto oder Video. Millionen – oder manchmal auch nur Tausende eng vernetzter, engagierter Follower – erfahren so von den Vorteilen einer Marke, eines Produkts, einer Dienstleistung.

Social Media ist in unserer Kultur so verankert wie die vier Elemente. Es hat eine Verschiebung bewirkt: Die Grenze zwischen Konsumenten und Medien ist verwischt. Jeder hat heute Kanäle, über die er seine eigene Meinung an sein eigenes Publikum sendet.

Und wenn Meinungen zu Marken, Produkten und Dienstleistungen geäussert werden, hören andere zu. Bewusst. Und handeln. Das Publikum von Social-Media-Influencern reagiert mit mehr als doppelter Wahrscheinlichkeit auf eine Empfehlung als auf klassische Werbung.

1. Viele Marken erkennen die Vorteile gerade erst. Frühe Anwender im Konsumgüterbereich erzielen im Schnitt 11 US-Dollar Rendite pro ausgegebenem US-Dollar.
2. Es war eine Wiederentdeckung eines uralten Axioms, eines der erfolgreichsten Vertriebskanäle: Mundpropaganda – eingebettet in die Social-Media-Kultur.

Aber wie fangen Sie an, wie finden und erreichen Sie die richtigen Personen?

Es gibt zwei Wege:

1. mach es selbst, oder
2. arbeite mit einem Partner zusammen, der dich dabei unterstützt.

Option 1 lohnt sich, wenn du über die richtigen Ressourcen, Zeit und Fähigkeiten verfügst, um eine eigene Strategie aufzubauen. Option 2 macht Sinn, wenn du keine Kapazität für den Aufbau einer neuen Funktion hast, aber dennoch einen hochwertigen Service für deine Kunden erbringen willst.

Die Kombination von Influencer Marketing mit dem bestehenden digitalen Marketing-Mix hat sich bewährt – egal ob das Ziel Markenaufbau, Produktbekanntheit, Content Marketing oder SEO ist. Blogger sind dabei eine unterschätzte Quelle für starke Backlinks.

Influencer mit spezifischen Interessen versammeln sich in modernen Höhlen – den Plattformen. So einfach es klingt: Die Wirkung einer Person mit Kamera und Internetzugang ist nicht zu unterschätzen.